名古屋のベンチャー社長が理想のＩＴ企業を実現するまで

インターネット広告に関する
コンサルティングのニーズもあるようなので、
この分野にも参入していこうと思う。

サイト構築しただけで、
満足してくれるお客様ばかりでなく、
その後、いかにして売上につなげていくか、
そんな広告戦略のお手伝いもできるようにならなくては。


１１月の月間MVPは、
伝説の合宿で、伝説を作ってくれた、
arai-flat氏にしようと思う。

エクスブリッジの歴史の１ページを刻んでくれたことにも感謝。


これを機に新しい社内ルールを考案した。


・結婚報告はサプライズで！


エクスブリッジの仲間に結婚報告するときは、
arai-flat氏のように
突然、不参加だった合宿に現れて、皆の前で発表するように
サプライズでしなくてはならない。


月末月初の事務処理で慌しかったにも関わらず、
社内会議とか来客とか面接とか。。。

とにかく頭使いすぎて疲れた。。。


今日の一言

成長に必要なものは責任である

吹上経理支援さまと共催で、
小売業さま向けのセミナーを、
１月には実行する予定。

主なテーマは分析ツールと販促ツールによる売上アップ。

このセミナーを通して、
アライアンスによる新しいビジネスモデルも構築できればと考えている。


とにかくエクスブリッジに必要なのはアライアンス戦略。

異業種の企業さまと積極的にアライアンスを組ませていただいて、
エクスブリッジの価値を収益に変えていく営業戦略につなげていきたい。


今日はそんなセミナーのネタを考えてみた。


よく、こんなソフトがあれば、売れるとか、
こんなサービスがあれば便利だからビジネスになるとか、
そんなこと言い切る人とはよく出会う。


あれば便利ということを実現することと、
ビジネスにすることは違う。

あって便利なものでもビジネスにならないことは山のようにある。

良いものを創るだけでなく、
良いもので収益を生むビジネスモデルも創らなければいけない。
実はそこが一番難しかったりする。


でも、多くの人は、
ビジネスより、モノやサービスばかりを考える。

いろいろな本を読んだり、
いろいろな情報を集めたり、
良いか、悪いかの判断力を向上させる努力はする。


でも、
そんな判断ができたとしても、
ビジネスでは成功しないと思う。

判断力より決断力とある人が言ってた。


ビジネスを創って実現する決断力があるかどうかが重要だということ。

ポリシーを曲げずにやり抜く意志の強さも重要。

思いつきのアイデアを考えたり、
どこかに投げてるだけでは
何の価値もない。


そんな決断力は、
どんな本を読んでも身に付かないから、
多くの人は成功にたどり着かず終わってしまう。


じゃあ、どうやって身につけるか？
まずはきっと腹をくくって勝負する
勇気をもつことじゃないかな。


今日の一言

いつかはゴールに達するという歩き方ではだめだ。
一歩一歩がゴールであり、
一歩が一歩としての価値をもたなくてはだめだ。

第５土曜日は休むというルールになって１回目。

午前中はだらだらして、
午後からテニス。


風邪薬を飲んで参加したにもかかわらず、
いつもより動いた気がする。
良い汗もかけたし良い感じ。


肉体の衰えによって、
筋力がなくなったせいか、
思うようにラケットが触れなかった。


テニスの後は、救世主？の面談。
応募メールの印象通り、知的でハイレベルな感じ。

こっちが採用を決めるというより、
先方に決めてもらうしかない。

ありのままの会社の現状を説明し、
有志のメンバーとも面談してもらって、
とりあえず、エクスブリッジというものをご紹介した。

あとは運命に任せるしかない。


資金調達の準備はお早めに！

を読む。


４年半経営してきて、
資金調達のことはだいたいわかってきた。

とにかく足りないものは
営業戦略的なところだけ。

地道にパートナー戦略を進めてきたけど、
こいつをもうちょっと具体的なモデルにしないといけないんだよな。

パートナーのメリットを明確にして、
パートナーがエクスブリッジの価値を収益に代えられるような
そんな仕組みをしっかり構築するのがこれからの仕事。



今日の一言

判断力より決断力。

若い人を増やしていくためにも
もう一人中堅クラスでPMできる人がほしいなって思ってたら、
キター！

救世主かも。

学歴も職歴も完璧。


kobaさんと同じUターン組。

kobaさんが応募してきたときとおんなじような時期におんなじようなメールの内容で応募。

さっそく明日、面接。


エクスブリッジが面接される立場だと思うけど、
救世主に来てもらえるよう頑張りたい。


パートナー制度によるビジネスを加速させるために、今日もパートナーの候補さまに来社いただいた。

良い感じで提携できそうな気はした。


テレビの取材の件はちょっと先送りされそうだけど、
電話取材を頑張ったので
３月にはテレビデビューできるかも。。。


今日の一言

判断力より決断力。

東京のIT企業様がアライアンスの可能性を求めて
来社してくれた。

東京のIT企業経営者さまとの商談はいろいろと刺激的だった。

アライアンスはすぐに結果がでるものじゃないけど、
大きな可能性は秘めてると思うので、
それを探っていきたいと思う。


国産のOS開発プロジェクトで有名なTRONプロジェクトの中で開発されたPC用のOSで、BTRONってのがあった。

そいつを販売してる会社で仕事していたのが、
来社された社長さん。

大学院在学中にBTRONの可能性に興味を持っていて、なけなしの金をはたいて購入して、
TRONWAREって雑誌で勉強していた話をしたら、
そんな僕にも興味をもってくれた感じ。



BTRONから、超漢字って名前になって、それでもビジネスの世界ではほとんど日が当たらず、
僕の仕事でも今まで全く役に立たなかったけど、今日初めてあのときの経験が役に立った気がする。

話のネタになっただけだけど。。。


午後からはいろいろ来客ラッシュ。

ひどい税理士法人の対応に打ちのめされた。

時給2500円でデータ入力を手伝ってくれる約束だったのに、
17時以降は割増料金とか言って勝手に割りました請求書もってくるし、
来月からは月額基本費用1万＋１時間5000円でって言ってくるし、
詐欺みたいな話。


夕方はパートナー企業さまの技術者の面談に営業戦略発表会。

パートナーを育てて、
シナジーを生み出すのは大変そう。


今月の営業戦略も相変わらず戦略になってなかった。

戦略を立案できる営業マンがほしいところ。


EOSパートナーに興味をもっていただく企業さまは少なくないようで、
パートナー制度をうまくいかした仕組みを構築しなければ。。。



今日の一言

判断力より決断力。

OCRの引き合いがあり、
ちょっと調査。

オープンソースだと識字率がまだまだとか、
技術の方が難色を示してる。

それを何とかして実現するのがベンチャーだと思うんだけど。


なんかテレビ番組の制作会社から電話があって、
取材があるとかないとか。。。


AURORA.基幹の引き合いも増えてきて、
来週は２件ほどデモ。
楽しみな感じ。


案件が増えそうなので、
そろそろ外注も投入しないと。

EOSパートナーにAURORAの仕事を手伝ってもらいながら、
カスタマイズを一括で引き受けてもらえるような仕組みを創っていく予定。


そういう仕組みが確立できれば、
メーカーとしてのポジションを確立できるはず。


今日の一言

判断力より決断力

エクスブリッジのサービスを駆使して、
リクルート専用サイトを作ってもらった。

動画とCMS、ブログパーツなどを組み合わせた
新型のサイト。


今回はほとんど口を出さずに、
（最後に出したかな）
WS事業部の人たちで作ってもらった。


どんな反応があるか楽しみ。



昨日引いた風邪がひどくなり、
フラフラ。

今日は定時退社日。
正直、ありがたい。



今日の一言

もっちーマザーズランチはうまかった。

土日が合宿でつぶれてしまったので、
今日は事務処理などの雑務。

合宿での様子は、
こっちのブログに真っ先にアップされたので、
興味ある方はどうぞ。

サプライズについても触れてるので、
驚かれる人は社内・社外に限らず多いかも。


合宿にはサプライズが必要だと強く思っていたけど、
予想以上のサプライズが実行されたのは、
まだまだツキがあるのかもしれないと思ったり。


雑務がすっきりしてきたので、
アライアンス戦略を考えてみたり。

今後の展開としては、いかにパートナー企業さまとの関係を強化して、
収益の拡大を実現するかが重要になる。

創業時はたった一人で手探りで営業してたのが、
2007年から自社の営業マンによって、
新規開拓を実行してきて、
これからはパートナー企業さまとのシナジーによる営業にシフトしていく予定。

シナジーを生み出せるアライアンス戦略を描いて、
実現できるかどうかが成長の鍵になるだろう。

その戦略の詰めがまだまだ甘いところが不安要素。


ただ、創業時に比べれば、
戦略が描き易く実行し易い状況になってるのは事実。
この状況をチャンスとしてものにしなければ。


今日の一言

決して起こらないかも知れぬことに心を悩ますな。

ゆっくり目の朝を迎えて、
だらだら片付けして、
恋路が浜でぼーっとして、
フェリーで名古屋へ。


結局、彼とはしばらくお別れすることになった。

若いうちはいろいろ悩んだりしながら、
一番良い道を選択すればいいと思う。

焦って決めて後悔するより、
試行錯誤する方がいいと思う。


どんなことにも動じないような決心ができたら、
その道をまっすぐ進む方が
一番近道じゃないかな。


フラフラ転職を繰り返して、
いい年になって最後は妥協したり、
いつまでも不安定な生活を送り続けるようなことにならないように。


勉強することも大変だけど、
勉強して身につけたことを
価値として生み出すことの方がもっと大変で、
勉強だけで苦しいと思うなら
やめた方がいいと思う。


勉強して身につけたスキルで
仕事をこなすだけなら簡単だけど、
発生するあらゆる問題を解決するのは難しい。
ほとんどの人は問題を問題だと愚痴るだけで
解決しようとしない。

問題を問題だと愚痴らず、
黙って解決できるような
強い力を身につけないと、
仕事に振り回されるだけだと思う。


合宿一日目の夜に
突然背中の方の内臓が痛くなった。
原因が何なのかわからないけど
とりあえず痩せないと
やばそう。

世間は、リーマンショックとか
トヨタショックで大変そうだけど、
エクスブリッジの場合は、
アライショックによる
動揺が激しかった。

合宿１日目の夜に現れた
arai-flat氏から
重大発表があった後は、
多くの人がそのショックに
ひきづられてる感じだった。


個人的には、
大いに盛り上がったので、
それはそれでよかったかなと。


それ以外の企画やイベントの印象が
多分薄くなったんだろうな。


唐辛子って店の韓国料理は最高だったし、
久しぶりの海の景色もよかったし、
久しぶりのマージャンも、
プレゼント交換も面白かったけど、
全部アライショックにもってかれたんじゃないか。

そんな合宿１日目。

いよいよ愛用のノートPCがやばそう。

ディスプレイには５秒くらいか描画できん。

外付けディスプレイを使えばまだ使えるけど、
モバイルとしては使えない。


あと１年くらい我慢して、
SDDのノートにしようと思ってたけど、
我慢できるかどうか。。。


今日は大学と企業さまを訪問。
Web案件とガジェットの引き合い。

ともに提案が大変そうだけど、
なんとか新規をものにしたい。


夕方はパートナー企業さまの社長さんが来社。
やっぱり話題はSaaS。

OEMでどう？って話に興味を持ってくれた。


うちのSaaSをOEMで自社サービスとして販売したいという企業さまがあればご連絡ください。


今日の一言

信頼こそ才知よりも交際を深める

今日は朝から刺激が多かった。

西春まで行って、
ITベンチャーの先輩社長を訪問。

いろいろ勉強させてもらったり、
提携の話をさせてもらったり。

とにかく社長の行動力や戦略には刺激を受けた。

同じITベンチャーと言っても、
目指す路線や強みが違うと
協業しやすいので楽しみ。


午後からはLinuxサーバの設定や
ホームページ制作支援。

苦戦するとは思ったけど、
やっぱり苦戦した。


夕方は親しくさせていただいてる
社長さまに誘われて会合へ。

その中で教えてもらった
SPYSEEってサイトが刺激的だった。
Web3.0時代がいよいよ到来か。


SPYSEEは、人を検索できるサービスなんだけど、誰も検索してない名前だと、情報収集するのに６時間程度かかる。
すでに誰かが検索してる名前だとその情報が保存されてすぐみられる。


ためしに僕の名前で検索すると、データがあった。

一体誰が検索したんだろうか。。。

すっごい気になる。

※小嶋篤で検索した人はぜひ連絡ください。

あと、なんかガジェットが特集されてる雑誌に
エクスブリッジのガジェットが紹介されてるらしい。

それもすっごい気になってる。

エクスブリッジのビジネスに協力いただいてる
EOSパートナーさまをサイトで紹介。

まだ全社じゃないけど、ぼちぼち追加していきながら、
EOSパートナーさまを支援する仕組みも構築していく予定。

昨日のセミナーが
中部掲載新聞の記事にされてた。


いけてない写真なのが残念だけど、
ちょっとは知名度上がるかな。


バングラデッシュでIT企業を経営していて、
PHPのフレームワークをOSSで公開してたり、
バングラデッシュで一番大きなポータルサイトを構築した方から
応募があった。
なんか面白そうだけど。


東京のIT企業で、
エクスブリッジと同年同月日に設立された企業さまから、
アライアンスに関して問合せがあった。

HPを見ていただいて、
基幹パッケージやオフショア開発に興味をもっていただけたらしい。

こっちも面白そうな展開になりそうで、
楽しみ。


スーパー営業マンが良い感じの営業情報をゲットしてきたり、
なんか波に乗りそうな気配。

しげりんの誕生日サプライズの様子が写真でアップされてた。

皆、平然と仕事してる感じだけど、
サプライズ慣れしすぎじゃないかな。

それとももっと過激なサプライズが必要ってことかな。


今日の一言

可能なものの限界を測ることは誰にもできないのだから

公式ブログの当番だったので、
よく面接のときに受ける質問と、
その回答を記事にしておいた。


今日は朝一で会計事務所に行って、
年末調整の件などを打ち合わせ。

それから国際センターで地獄のセミナー講師。

セミナー講師も３回目というのに、
前回までの反省が生かされてなく、
今日も散々だった。

来てよかったと思ってもらえるようなセミナーができないと、
セミナーによる新規顧客開拓なんてできないだろう。


今日はデザイナーしげりんの誕生日サプライズということで、
こんな企画を用意。

外出してたので、
参加できなかったのは残念だけど、
動画で楽しませてもらおうかな。


セミナーから戻っていろいろ雑務をこなして、
面接。
髪型がちょっと気になるけど、
人柄は悪そうじゃかったな。
課題にどう応えてくれるか楽しみ。

中国の方から応募があったり、
人材紹介会社からの紹介があったり、
いろいろ採用活動で時間をとられるな。。。

この不景気なときに良い人材を確保して、
良い体制を作って、
次の飛躍に備えるべきだから、
頑張りどころかな。


今日の一言

機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する

オークションサイトの引き合いを頂いた。

まだまだなーんにも決まってないけど、
打ち合わせが楽しみ。

ポータルサイトの見積りは、今日提出したので、
あとは結果を待つだけ。


今日はAsprovaという生産スケジュールのセミナーに行ってきた。
いろいろい情報収集できたし、
明日、自分が講師をするセミナーのシミュレーションもできたし、
無料でSCMの本ももらえたし、
収穫はあったと思う。


横で明日の誕生日サプライズの準備をしてるけど、
朝から外出なので、サプライズが見れないのは残念。


とにかく、
明日のセミナーで緊張してきたので、
帰って寝よ。


今日の一言

成功した人間になろうと思うな。むしろ、価値のある人間になろうとせよ。

40になる前に宝くじを買っておけ

30か40か50前かは別にして、
チャンスをつかもうと行動した方がいいと思う。


そういう意味では、
エクスブリッジに入社して、
会社のビジョンを実現するために
頑張っている人は、
既に宝くじを買ったことになると思う。

皆がエクスブリッジでチャンスをつかめたと
思ってもらえるような成果を出していきたい。


> 「立場が人を作る」これは、真実だと思う。
> だから、「自分の実力がないからまだ行動を起こせない」とためらっている人は、
> 迷わず行動して欲しい。実力は後からついてくるから。

自分もそうだと信じている。
立場が人をつぶす場合もあるけど。
勝負に出て、失敗したなら
後悔はないはず。


東京のEOSパートナーさまの動画をアップさせていただいた。

すぐに何か協業して成果がでるわけではないけど、
何か小さなことでも協力しあえればと思っているし、
そんなEOSパートナーをもっと増やしたいと思っている。


アライアンスによってビジネスの規模を拡大していき、
企業規模以上のビジネスを実現させていくことが
今後の大きな課題だと思っている。

そのためにもEOSパートナーを広く募集して、
EOSパートナ−にとって価値ある企画を
立ち上げて成功させていきたい。


今日の一言

立場が人を作る

今度の不況でSI業界が悲惨な状況に陥りそうな３つの理由

タイトルに釣られて読んでしまった。


エクスブリッジは、パッケージや自社サービスでの収益モデルを目指していて、
ノウハウ的には、上流工程に強くなろうとしているので、
いまいちピンと来なかった。


派遣で楽してきて、
エンドユーザへの新規開拓営業を怠ってきた会社は、
苦労していくんだと思う。

うちはこれまで新規開拓の種まきに力を入れてきたので、
この不況も乗り切れると信じている。

派遣ばっかりやってたら、
派遣先の仕事がなくなって、
あたふたしてたろうけど、
エンドユーザからの引き合いを増やし続けているので、
そのあたりの優位性はあるはず。


ただ、不況になれば
過当競争になっていくと思うので、
安心はできない。


入社試験に適性検査でもやろうかと、
社内で実験中。

期待の彼の結果は・・・。


今日も営業勉強会とビジネス勉強会を実施。
営業はさぼりだけど、
社外の方を２名交えて、
いろいろ意見交換。

社外の方と話し会えるのは良い刺激になる。

勉強会が終わって事務処理とか。。。

来週のセミナーの準備がまだまだ駄目なんだけど、
どうしよう。。。


今日の一言

忍耐は仕事を支える
資本の一つである

弁護士と社労士が共同窓口を開き、労務問題をスピード解決します。｢企業側代理人｣を引受、専用サイトも充実しています。


労働問題のスペシャリストとして、
エクスブリッジの監査役が中部経済新聞に紹介されてた。

エクスブリッジが制作のお手伝いもした
年金労働.comについても記事を書いてもらえ、
さっそく問合せがあったらしい。


労働問題のスペシャリストである、
社労士と弁護士がエクスブリッジにはついてるので心強い。


今日はその社労士さんと給与計算をやっつけ、
会計事務所から来てもらった助っ人さんと、
会計処理についての改善を行った。

そんなこんなであっという間に夕方で、
それから社内会議。


いろいろやりたいことはあるけど、
やるべきことだけに振り回されて、
それができてない感じ。
とりあえず、来週のセミナーが終わるまでは我慢して、
それ以降ややりたい仕事に着手しようかなと。


目先の案件はいろいろ見えてるので、
先をみてパートナー戦略を強化したいと考えてる。


EOSパートナーを絶賛募集中です。


今日の一言

報われない努力や苦労なんて当たり前で、
それを他人や社会や会社や国のせいにしてても
何の解決にもなりません

EOSパートナーに対して、
興味を持って頂いて問合せしてくれた東京のベンチャー企業さまを訪問。


住宅街のど真ん中の
一戸建てを事務所としていて、
アットホームな感じの企業。

Webには力がありそうで、
実績が素晴らしい。

エクスブリッジと違ってRuby派なのはちょっと残念だけど、
PHPにも対応していただけるということで、
今後、EOSパートナー企業として期待している。


HELIOS.Portalの導入が決まりそうな超大手の不動産企業を訪問。

今日の打ち合わせでもまた一歩前進。
受注確度が上がった感じで、
正式見積出して、合意できれば
Goって感じ。


名古屋から戻って面接。
妻子ある経験豊富なSEで、
既に別の会社で内定もらってるらしいので、
ベンチャーでリスクを犯さなくてもって
思ってしまうんで、
こちらがなかなか決められない状況。

一緒にやってみて
後悔されるとつらいし。
奥さんや子供のことも僕のプレッシャーになるのもつらかったり。

採用は難しいな。。。


今日の一言

徳の高さは、人が何か特別に頑張った時に判断すべきではない。

ソリューション営業ができる人募集中。

今の営業の体制では、
大きな飛躍ができそうにないことを痛感している。

成長意欲があって、
形のないものを売る、
ソリューション営業ができる人の
投入が必要。


まだまだSEもデザイナーも足りないけど、
営業も同時に補強する必要がある。

営業を採用してから１年半以上経って、
どういうタイプの営業が必要かよくわかった。


営業として、取締役として、
経営にも参加してくれる人ならなおGood。

技術ばかりの経営陣にしたくないし。。。


今日も資料作成とか来客対応とか会議とかでばったばた。

セミナー資料にSELENE.Workでの成功事例も追加。

Coテレビの更新は、
相変わらず頑張ってるな。。。

アクセスも伸びてるから、
良い人材も増えるかな。


今日の一言

ちっちゃくまとまるなよ。

エクスブリッジのオリジナルガジェットも公開中の
ダウンロードサイトGrevaの社長さんが来社。

楽しみな今後の展望を聞かせてもらって、
参考になった。

エクスブリッジは、この３年で製品戦略を固めてしまったので、挑戦する選択肢が狭くなってしまった。
マーケットが正常で
ベンチャーに資金が回りやすい状況だったら、
もっと資金調達してもっと開発投資したいところなんだけど、
この不況時ではなかなか難しい。

この状況では決まった目標に向かって突っ走るしかない。

製品戦略と違って営業戦略は
いろいろ試してもいいので、
そっちでいろいろチャレンジしたいところだけど、
人材不足かなという感じ。

※ソリューション営業できる人募集してます。。。

夜は同級生がやってるおうちCafeへ。
となりのおねぇさんが（ちかちゃんって言うらしい）やたら大きな声でしゃべってるのが気になったけど、
ここでもGrevaの社長さんにいろいろ営業など教えてもらった。

食事代を支払おうと思ったら、
財布に１０００円しか入ってないことに気づく。

あっさりごちになることを認めたので、
Grevaの宣伝をしておこうと決めたのさ。

パッケージソフトやシェアウェアを買うならGrevaで！


Coテレビに禁じ手のコンテンツがアップされてた。
WS事業部はここまでやっちゃうんだ。。。


今日はデザイナーの応募と、新卒の学生さんからの応募が。。。
最近、求人が絶好調な感じ。
営業頑張らんと。。。


今日の一言

自分のやりたい仕事は
自分の努力と忍耐で手に入れるべき

お国が景気対策をいろいろ行っているけど、
セーフティネットって話が
メガバンクさまから僕のところにやってきた。

ニュースで流れてるような話が
自分にやってくるのも変な感じ。
低金利のうちにキャッシュを増やすのはいいことじゃないかな。


なんか人材リソースが不足気味になってきた。
人は増えてるんだけど、
完璧に戦力になるのに時間がかかるし。。。

今期の売上目標を考えると、
もっと受注したいところだけど、
バランスが難しいとこだな。

もっと積極的にSEやデザイナーを増やして、
営業も増やして一気に攻めに出ることも考えるべきなのか、
それとも無理しず堅く今の仕事をこなすべきなのか。。。
不況って状況が迷わせるな。。。


１１月２２、２３日の合宿の内容が固まってきた。
サプライズも決定したし、あとは手際よく実行するだけかな。


今日からまた新しい女性スタッフがやってきた。
今期は女性人が増えて、
会社の雰囲気がよくなってきたように思う。
９月の構造改革の成果が出てきたかな。


Coテレビにまた新しいコンテンツが追加されてた。

やっぱりコンテンツが増えてくるとアクセス数も伸びて良い感じ。


今日の一言

人を使う場合は、自分が思い切って働け。

とある企業様のシステムを調査したとき、
基幹システムのサーバがデータセンターにあることを知った。

ブロードバンドも普及して、
インターネットVPNでも快適に動作するようで、
セキュリティにもきちんと対策を施せば、
基幹システムもSaaSでいけそうだと自信をもった。


近い将来、SEも営業も管理部門もお客様も
Happyになりそうなビジネスモデルは見えている。

目先の不況を乗り越えて、
そこにたどり着けるかが課題。


今日はセミナー資料の作成。
なかなかアイデアが浮ばず苦戦。

それと、アライアンスのための調査を少々。
セミナー資料作成より、マーケティングとか分析の方が楽しい。


東京進出のための活動も少々。
ちょっと種まき。

名古屋で仕事が受注できず、
ビジネスがうまくいかないから
東京に出るだなんて、
かっこ悪い。
名古屋でうまくいかなかったら、
東京出たって一緒なんだから。


って思ってたんだけど、
リーマンショック、トヨタショックといわれる中で、
つまらない意地を張っても仕方ないし。。。

リスクヘッジのための妥協は仕方ないかな。
幸い東京に行っても良いという社員もいるし。。。


VCからの資金調達を想定してた時期が到来してるんだけど、
市場が悪すぎるので、それも厳しいし、
またエンジェルさまや資本業務提携先を探さなきゃ。。。



今日の一言

人生を豊にするものは、
地位やお金じゃなくて、
高い人格を持つこと。

日本IBMのリストラが始まった

日本IBMがリストラ　THE OTHER IBM(対価)

日本IBMもリストラを始め、
不況が進行している様子。


以前面接に来た方から
離職率について質問があった。

エクスブリッジが始まって５年目で
これまで社員として採用した方は２２人。
うち４人がリタイヤ。
４人のうち２人は引き抜きされたみたいなもんで、
取引先の会社に籍をうつし、
他２名は会社の路線からの脱落。

そんな話をしたら、
離職率が低いですね、
と言われた。低いのかな？？？

社員として採用するときに
何か引っ掛かるものがあったら、
アルバイトという形態で
お互いのリスクを回避するように提案してるので、
正社員として採用してからの退職は少なくなる。

病気をもっていたり、
IT業界のことを知らなさ過ぎたりする人は、
アルバイトでやってみて、
駄目だと気づいてすぐいなくなる人もいる。
そういうリスクは回避してきた。

だけど、技術的なスキルだけの評価で決めて
人格に対する評価を無視して失敗した経験もある。

続きを読む

朝きて、事務処理。
むらっちょに作ってもらった
注文書を手直しして送付したり。。。

ECサイトの提案書作成。

勉強会への参加。
設計指針が頭の痛いことに。。。
定期的にチェックしないと駄目だ。。。

面接。

また提案書作成。


まだ作成しないといけない提案書があるし、
セミナーの資料作成があるし、
年末調整とか消費税の納付とか。。。

仕事に追われてアイデアが生まれない。。。



今日の一言

仕事を追え、仕事に追われるな

保守契約とパートナー契約させていただいてる
企業さまのサーバでトラブル発生。

開発の現場が忙しいようなので、
一人で行ってきた。

技術の現場から離れているけど、
そこそこLinuxコマンドは覚えていて、
なんとか解決することができた。


そんなトラブル対応したり、
来客対応したりしながら、
提案書や見積書などを作成。

不況が進行している中で、
なんとか耐えていけるように
ちいさな案件をゲットしたり。。。

なんかまたエクスブリッジ公式サイトに
コンテンツが追加されてた。

写真が微妙なんだけど、
なぜこれを採用したんだろう。


今日の一言

這い上がれない未来は、油断や安心から生まれる

管理会計システムのヒアリングで
某食品卸会社さまを訪問。


自社ビルで、
快適そうなオフィスで仕事されてるのが羨ましい。


Web制作案件のコンペはエクスブリッジで決まり、
この管理会計システムも決まりそうなので
新規のお取引先さまでダブルの契約をしていただけそう。

HP制作⇒業務システム開発という流れの実績としても、
今後の営業戦略の参考にはなると思う。


いろいろな仕事のあいまにECサイトの提案書つくり。
論理的には整理できたけど、
表現力が出せない感じ。
やる気と気合だけでなんとかしないと。。。


夕方はWebデザイナーさまを面接。

エクスブリッジのことは、昨年末から知っていただいてたようで、
それが嬉しかった。


最近は、Coテレビとか、
エクスブリッジのホームページとか、
知らない間に更新されていく。

１年前まではこつこつ自分ひとりで更新してたけど、
やっぱり組織の拡大は素晴らしい。


そういえば、
１０月の月間MVPを発表するのを忘れてた。

新卒で入社して、
社会人として
半年間活躍した
deeeki氏にしよう。


今日の一言

人生を豊にするものは、
地位やお金じゃなくて、
努力と苦労だと思う。

IPO不況だし、

不景気で株価暴落してるし、

株主の方も心配していただいたようで、

意思確認されに、

古巣の会社を訪問。


受託開発事業から、
自社パッケージ主体の事業へシフトできてるし、
代理店経由からの受注もでき、
ソフトウェアメーカーとしての
事業もできつつある。

収益性の高いビジネスモデルの形はできつつあるということを
明確に伝えて、上場への意思が変わってないことも伝えて
安心してもらい、
最後は、「頑張って」という暖かい言葉を頂いた。


ちょうど古巣の社長さまも
創業５年目くらいにバブル崩壊を経験して、
大変な時期を過ごしてきたので、
今の僕の置かれている状況が想像できたらしい。

奇遇にも同じ５年目に
リーマンショックという不況にぶち当たったし、
そういうところにも何か感じていただいてたらしい。


資金を確保して、
良い人材を確保して、
競争力ある製品を開発して、
製品の販売実績を作り、
ここまでの課題をクリアしてきたことは
自信をもっていいと思っている。


ただ、この不況を乗り越えて、
本当に強い企業を創れるかどうか、
もう一つ大きな山を越えないといけないと思っている。


今日の一言

交渉で成功するには
耳を働かせることが重要である

今日から新しい仲間が加わった。

メガネで有名な福井の鯖江というところから
やってきてくれたブログのタイトルが意味不明な女性SE。

おいしいモンブランを探します

活躍を期待してください。


最近、毎日のように応募や人材紹介会社からの紹介がある。

嬉しい限りだけど、
彼の居場所がなくなりそうなのが気がかり。


管理機能を強化するために、
税理士法人の方に会計処理を見てもらって、
いろいろアドバイスを頂いた。

PCA会計に慣れた方で、
いろいろ技が盗めたので、
今後、かなり役立ちそう。
経理マンとしてのレベルアップがアップした気分。


きれいな仕訳データになった
PCA会計で上期の財務状況を見て、
憂鬱になってしまった。

前期より売上アップしてるものの、
利益が。。。

下期に挽回できるように頑張らないと。


今日の一言

成果とは
能力×やる気×ツキ

業務システムのネーミングはいい加減で、
生産管理パッケージといいながら、
販売も購買も在庫も管理していたりと、
企業ごとに好き勝手につけられている。


受託案件でも、
販売管理システムの案件と言われても、
実際は在庫も生産も含まれていたり。。。


何を中心に考えてるのかで、
販売管理になったり、生産管理になったり。


エクスブリッジとしては、
わかりやすくするための名称をつけているつもり。

今回、生産管理のモジュール群を
AURORA.基幹に追加した。

はじめは、生産管理モジュールと、
工程管理モジュールとしていたけど、
よくよく考えてみると不自然で、
製造管理モジュールと工程管理モジュールが良いということになった。


xbrg_koba氏には、リーフレットの修正を依頼しないと。


生産管理はどこまで深くやるかによって、
システムの規模が全く違うものになる。

導入のしやすさや、
使い勝手など、
現場の実情を見て最適な規模にデザインしないと、
使えないものになる。

エクスブリッジ的には、
中小中堅企業をターゲットにしているので、
生産管理だけで１０００万以上のコストにならないように
適度に機能制限をしている。
そのあたりのさじ加減はakiyasu氏がよく考えてくれたので、
なかなか良い感じになったと思う。

これ以上の機能を要求されたら
提携しているAsprovaを提案させてもらって、
アスプローバほどでない規模は、
AURORA.基幹.生産管理を提案。

生産管理も製造指示登録して、
製造指示書を印刷、
ハンディなどで完了報告ができるだけのパターンと、
所要量計算から工程管理まで、
工程毎の進捗も管理できるパターンの両方を考えた。


※生産管理でお悩みの中小企業経営者の方は、ぜひご相談を。

この３連休で月末月初の事務処理と
溜まってた事務処理をやっつけた。

あと管理本部が事務処理レイアウトを変えてくれた上に
きれいにしてくれたので、
かなりすっきり。

今日はWebデザイナーからの応募があった。
最近は応募ラッシュだな。
会うのが楽しみ。


今日の一言

リーダーシップとは、
人のビジョンを高め、
成果の水準を高め、
人格を高めることである

以前勤めていた会社には、
JavaとかUMLの研修に行きたいと言ってた
40歳過ぎのおじさんたちがいた。


業績を上げるためにも
技術教育にもっとお金をかけるべきだとか、
そんなことも言ってたけど、
簡便してほしかった。


40歳を過ぎても、
教育しなければ
業績アップに貢献できないようなら、
教育しても無駄だと思った。

社会に出てから20年近くたって、
会社の収益向上に貢献できるようなノウハウを身につけることができず、
教育してほしいなんて
恥ずかしいと思わないのかなと思った。


社員を育てることや教育も大切だとは思う。

ただ、教育すべき内容と、対象が重要。


その会社でしか役に立たない
その会社独自の業務とかノウハウは、
その会社で教育すべき。

エクスブリッジの場合は、
petitworkやAURORAなどの製品、技術が教育すべきものになる。

Javaだとか、UMLとか、PHPとか、
他の会社に行っても、
業界にいれば役立つものは自分で身につけるべきで、
会社が教育投資すべきものじゃない。


自分の価値は自分で高めるべきだし、
自分で高めた能力で会社の収益に貢献して、
それによって報酬に結びつけるべき。


自分自身の努力と能力で、
会社の収益に貢献できないなら
不満や要求を口にすべきでないと思う。


今日の一言

這い上がれない未来は、自分自身への甘さの結果

IT技術者35歳定年説は神話だったか

プログラマー35歳定年説とか、SE35歳定年説とか。。。
そんなことを読んで思ったこと。


1995年にこのIT業界に入ることを決めたとき、
別冊宝島「愛と哀しみのコンピュータ企業」という本を読んだ。

過去を振り返ることは、
未来を予測することに役立つと思った。


1985年くらいの技術者の使用言語の90％がCobolで、
1995年は、60%というデータがあったらしい。

当時、バブル崩壊したときに、
受託開発中心のソフトハウスが倒産し、
Cobol技術者が職を失ったという話をよく聞いた。


不況というタイミングと、
技術進化のタイミングが一致して、
メインフレームとかオフコンから、
PCとかワークステーションに移行したことが、
Cobol技術者の職を奪った原因にもなったと思う。

僕の先輩らでも、
1995年から2000年の間、
30歳以上のCobol技術者の仕事探しは苦労していた感じ。

VBやC言語ができる人は仕事に困ってなかったけど、
Cobolしかできない人は仕事に困ってた。

あのバブル崩壊当時、
SE35歳定年説ってのは
神話でなく、事実だったと実感している。

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月初の事務処理で頭がいっぱいで憂鬱な土曜の朝、
エクスブリッジに
勇敢な若者がやってきた。

そういえば、
ちょっと前に電話がかかってきて、
応募したいとか勉強会に参加したいと言ってた人がいたな
ってことを思い出した。

SE勉強会は第２，４週の土曜だよって
言ったつもりだったので、
今日くると思ってなかった。。。


話を聞いてみると、
ニュージーランドに留学したり、
韓国に留学したり、
コンピュータの勉強しにスクールいったりと、
行動力はかなりある感じ。


起業家を目指していて、
孫正義を尊敬してるとか。


話をしていて、
やつと出会ったときを思い出した。
直感的にやつと同じ人種だと思った。
血液型は予想通りやつと同じAB型。

年齢は自分のひと回り下。

PCのレベルは、やつが来たときよりちょっと上。
話し方、履歴書の書き方もやつより上。


やつの採用を決めたときの自分がちょっと信じられなくなった。

こんな風になってしまったし。


勇気があって、夢をもってチャレンジする人は好きなので、
頑張ってもらいたいし応援したい。

成長するには、ハードルが必要なので、ハードルを設定した。

１１月はPHPの勉強期間として、１１月末に試験して、合格したらアルバイトに昇格。
アルバイトの期間に期待する成果が出せたら正社員。

これからの彼の奮闘ぶりを見てやってください。


今日の一言

石の上にも三年