名古屋のベンチャー社長が理想のＩＴ企業を実現するまで

求人広告を掲載すると、
求人広告の代理店からテレアポが殺到する。

DOMOに出したので、
リクルートの代理店からテレアポ殺到。

リクルートの代理店ならいいけど、
同じDOMOの代理店からもテレアポがあったのはびっくり。

顧客の奪い合いをしてるみたい。


リクナビNEXTに掲載したことがあるので、
リクルートの代理店と取引があるわけだけど、
それを知っていながら、リクルート社がテレアポしてきたのもびっくり。

「代理店と取引してるんですけどいいんですか？」
って聞いても、
「大丈夫です」って。。。

リクルート社も仁義ないな。。。


今日は３社ほどリクルートの代理店に来ていただいた。

その中の１社だけ、
リクルート社の営業を同行させてきたのもびっくり。

リクルート社も不公平なことするんだ。。。


求人広告の代理店のスタンスは、
ほとんどが会社説明なしで、
いきなりヒアリングに入って、
媒体の説明をしてくる。

媒体の説明はどこの会社もどこからか聞いてるから
意味ないと思う。


会社をアピールすることができない、
アピールするものがないってのは営業しててどうなんかなぁと
思ったり。


うちのような会社に営業にくる
求人広告の代理店は新人とか転職間もない人が多い。


そんな人でもできる媒体の選定の提案も意味ないと思う。

うちの場合は、
タウンワークより、リクナビNEXTが良いってのは
誰でもわかることだし。。。


１社だけ、さすがって思う営業マンがいた。

営業マンのスキルで
会社のイメージが全く違う。


営業で会社を差別化できるってのがわかったのが
収穫かな。