livedoor2008年10月04日
ソリューション営業の基本戦略
ソリューション営業の基本戦略いかにもマニュアル本って本が好きでないので、
あんまり読まないようにしてる。
なので、何でも自己流。
基本はしっかりと身につけるべきなので、
読んでもいいとは思うけど、
そこに意識をとられすぎると、
個性やオリジナリティを失ってしまいそうなのが怖い。
僕に営業に来る営業マンのほとんどが
マニュアル通りって感じで、
個性やオリジナリティを発揮してる人は
すごく目立って見える。
今日はEOS営業勉強会。
社外の方にも参加してもらえたので、
新鮮だった。
今日の講師もxb-noiri氏が担当したけど、
さすがだった。
ソフトハウスのほとんどがSEやPGの派遣が主体なので、
営業力が弱い。
システム開発の会社でありながら、
営業を極めていく環境を作っていけば、
業界で突き抜けていくことができると思う。
エクスブリッジは、技術やソリューションで特徴づけをしてきたけど、
今後はますます営業における特徴づけをしていかないといけない。
そのためにも
営業マニュアルに書かれている基本の上の何かを追求していくことが重要。
そういえば、昨日からまた新しいスタッフが来ている。
しばらく試用期間だけど。
１１月も新しいスタッフが来ることが決まった。
増員の準備ができてきた。
上期の売上は前期に比べると順調にアップしているので、
このまま下期も売上をアップして、利益を出せれば、
１つ大きなハードルを越えると思う。
今日の一言
マニュアルのさらに上を目指す
